天貓超市開店全攻略：經銷vs寄售，哪種模式更適合你？
發布時間：2025-03-24 16:27:58來源：
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一、天貓超市的兩種核心模式對比
- 經銷模式
- 貨權歸屬：天貓超市擁有商品所有權，商家僅負責供貨至指定倉庫，后續定價、促銷、物流由平臺全權負責。
- 結算方式：按合同約定的供貨價結算，商家無需參與售后，資金回籠快。
- 適合對象：資金充足、希望快速擴大市場份額的品牌或大型商家。
- 保證金：通常需繳納5萬元（具體類目可能不同）。
- 寄售模式
- 貨權歸屬：商品售出前所有權歸商家，可選擇入天貓倉庫或從自有倉庫發貨（物流時效與旗艦店一致）。
- 結算方式：按實際銷量結算，售出后平臺扣除傭金再回款，資金周轉壓力較大。
- 適合對象：中小商家或新品牌，需保留商品控制權并降低初期投入。
- 保證金：多數類目無保證金要求。
二、開店必備資料清單
- 基礎資質：
① 企業營業執照（注冊滿1年）；② 一般納稅人證明；③ 銀行開戶許可證；④ 法人身份證正反面復印件；⑤ 商標注冊證及授權書（若為代理品牌）。
- 補充材料：
- 產品質檢報告（需由工廠或入駐公司送檢）；
- 特殊類目需提供經營許可證（如食品、母嬰等）。
三、費用與結算規則
- 扣點（傭金）：
- 按類目收取固定比例傭金（需入駐前與平臺協商），無銷售則不扣費。
- 例：食品類目通常在3-5%，百貨類目可能更高。
- 回款周期：
- 結算頻率：每月1號、11號、21號為賬期日，分三個周期結算。
- 到賬時間：商家開票并審核通過后，5-7個工作日內到賬支付寶。
四、優勢與注意事項
- 平臺優勢：
- 流量大：天貓超市日均曝光量高，用戶精準；
- 物流高效：入倉后可享天貓倉配服務，提升發貨速度。
- 潛在風險：
- 競爭激烈：需優化選品與運營策略；
- 庫存壓力：寄售模式可能面臨滯銷風險，需靈活管理庫存。
五、入駐建議
- 模式選擇：
- 資金充足且追求快速回款 → 選經銷模式；
- 控制成本且需靈活運營 → 選寄售模式
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