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這屆618,為什么沒有誕生超級主播?

發布時間:2024-06-15 16:04:30來源: 15210273549

小紅書帶貨頂流、香港名媛章小蕙,首戰淘寶似乎有些水土不服。

淘寶公布的截至5月31日618開門紅成績單中,并未看到章小蕙的身影。這意味著,即使一年只在小紅書直播兩次的章小蕙,選擇在618期間在淘寶連播兩場,也并未成為淘寶38 個破億直播間中的一員。

今年618,章小蕙分別在5月19日和5月26日小紅書和淘寶開啟了今年的平臺首播。

但在26日淘寶首場直播達到1000w+的觀看量后,31日的第二場直播直接驟降至549.5w。而在后面兩場沒有章小蕙出鏡加持下的直播,則繼續腰斬再腰斬,觀看量分別為239w和172w。

截至發稿,章小蕙淘寶個人賬號累計粉絲量仍停留在21.7w,首場直播結束后至今增粉不到2w。

而同期在小紅書開啟的首場直播成績則保持穩定,據新榜數據,雖場均觀看人次僅143w,但場均銷售額卻達到8152w,客單價為537元。整個618期間直播成交金額再次破億,一款單品做到了GMV超千萬。

頭部主播跨平臺直播早已不是什么新鮮事。在所謂拓展增量空間的背后,反映出的無非都是主播們面對增長乏力的焦慮和不安。

正如前段時間因為“123上鏈接”飽受詬病的東方甄選,輿論迅速發酵的背后,一方面是網絡環境下網民本身就容易被“群體狂歡”吞噬理性,另一方面也是東方甄選本身也背負著GMV壓力。

這邊,如今除了以yoyo、明明等頭部主播為主的“超級天團”直播時仍保持著早期用故事去包裹住產品來賣貨,其他主播早就和普通賣貨的直播間沒什么不同了。那邊,董宇輝又再次表達對“網紅”這一稱呼的反感。

知識型主播需要更多流量,便需要去下探更大眾的市場,而這不可避免會帶來新內容與原本的核心粉絲的背離。

我們老說流量越來越貴,其實就是投流費用的不斷增加,平臺流量一邊灌給有付費能力的商家,一邊流向GMV更高的主播;而夾在流量壓力和用戶體驗中的主播,就像被放在一個“三明治”里,左右都難以翻身。

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