養寵物的“風”越刮越猛。
《2025年中國寵物行業白皮書》顯示，2024年的寵物數量達到1.24億只，18-30歲的年輕寵物主占比超6成。不止養寵的人變多了，寵物家長們的需求也更細分了，比如寵物服裝、寵物家具、寵物玩具等。人有的，寵物也要有。
對于寵物行業新品牌而言，面對增速迅猛的億萬市場，如何洞察消費趨勢，提前做好貨品布局？如何通過內容營銷，提升爆品命中率？如何與平臺策略高度咬合，獲取更多品牌曝光？
2月17日，淘寶教育聯合淘寶天貓寵物行業，在杭州舉辦“新銳品牌年度運營規劃沙龍”，70余位寵物行業新銳品牌的相關負責人到場，與行業小二、淘寶教育認證講師圍繞新品爆款打造、小紅書種草與回淘、免付費流量的獲取與數據分析等話題展開交流和共創。
沙龍開場，淘寶天貓寵物行業分享了幾組數據，表明淘系寵物行業呈現飛速的增長態勢：2024年，淘系依舊為寵物行業第一大電商平臺，市場占比超過50%。具體而言，有3個維度的增長表現值得關注：
1.淘系養寵人數增長：目前淘系寵物消費者數量超1億，同比雙位數增長。
2.單人養寵數量增長：同時飼養兩只以上寵物的"多寵家庭"消費者增長39%。
3.單寵消費金額增長，單只寵物年均消費額同比提升18%，用戶購買頻次增長6%。
會上，淘寶天貓寵物行業還向商家釋放2025開年五項利好政策：
1、平臺投資加碼，包括與品牌進行JBP（生意增長投資）和JMP（營銷增長激勵）對賭、扶持行業拉新、助力品牌營銷IP等。
2、精耕用戶規模，通過行業全面拉新、細分趨勢市場教育、品牌用戶資產沉淀、88vip 及會員運營等方式，提升用戶活躍度和忠誠度，如打造系列超級IP、優化會員體系、精準人群投放等。
3、強化爆款和新品，加大新品孵化力度，提供超級新品免費反哺資源，如推出超級新品S級IP、聯合大牌上新日等活動，同時通過搜推聯動、貓超國際協同、店播達播建設等全鏈路打爆策略助力品牌發展。
4、扶持新趨供給，基于行業趨勢研究，在配餐升級、保健擬人化、寵物社交等趨勢賽道給予支持，包括品類營銷聯動、搜推打爆、營銷IP合作等，推動跨品類滲透和趨勢品類發展。
5、商家ROI提效，阿里媽媽通過核心能力賦能商家提效增長，包括精細化人群擊穿、多元場景營銷、全鏈路融合布局以及提供商家激勵政策等，同時建議寵物商家聚焦搜索、推薦、投資高價值人群、分層貨品打爆、品牌DTC陣地、直播場域突破、增量場域開放等五大策略，共創千億市場機會。
沙龍現場，淘寶教育認證講師們針對新銳品牌商家深度關注的新品爆品孵化、站外紅書種草以及全域流量獲取三個方面做了重點課程講解。同時現場也圍繞行業趨勢、平臺紅利、未來商機等展開互動交流，針對新銳品牌發展面臨的挑戰共創解決方案。
具體如下：
1、基于新場域的新品爆品孵化：從新品常見的打爆誤區和正確方式入手，結合免付費流量邏輯、流量分發邏輯、商品成長模型引出新品孵化流程和要素，給出包含淘內免費、淘內付費、站外種草及營銷活動等的新品流量組合策略，搭建新品爆品孵化的運營框架以及基于底層流量分發邏輯及系統考核下的爆品打造體系。
2、站內外種草回淘鏈路：從小紅書運營回流規劃、流量投放規劃、小紅書回淘鏈路提效入手，詳細展示了小紅書回流模式、內容/博主/關鍵詞布局、投流方向與各渠道比例、種草效果/聚光投放的布局與平衡。
3、寵物新銳品牌全域流量獲取技巧：以流量聯動為核心，詳細闡述了小紅書回流高效收割成長、無界付費精細化拉新擴展、新品全站序列打爆策略。
案主1：「佩蒂」旗艦店
入淘時間：2020年06月
核心產品：狗零食、風干零食
商家現狀：高增細分品類TOP品牌，年成交額超1億元
經營挑戰：“我們是多品牌旗艦店，偏中高客單，近幾年GMV增速明顯，目前在做狗糧的拓品。目前在淘內運營的主要問題是：站外引流回淘后，主推款轉化率不及預期，但其他產品銷量明顯提升，希望得到指點。”
淘寶教育認證講師 希文：
面對主推款轉化不佳的問題，但店鋪其他產品銷量明顯提升，主要有2種原因：
1.主推款種草時，觸達的人群并不是產品的核心人群；
2.主推款的性價比和主打產品點，并不能滿足用戶需求；
品牌需要明確產品面對用戶的核心需求點，聚集產品賣點后再進行站外種草，提升轉化效率。
淘寶教育認證講師 吳雨晨：
品牌在站外種草回淘時，在設置回流詞的設計上，會丟失很大一部分流量，多數商家會選取產品昵稱作為關鍵詞，然而消費者對產品認知度較低，尤其是當昵稱過于復雜或難以記憶時，用戶就會直接搜索店鋪昵稱。品牌應針對消費者的搜索習慣，設置關鍵詞，從而形成品牌記憶力。
品牌同時也要合理規劃店鋪布局，通過店內橫向測評等內容，幫助消費者理解不同產品的價值，避免低價產品占據過多流量。同時在站內的承接上建議與行業新品爆品扶持政策以及行業特色營銷活動做結合，提升品牌推新推爆的效能。
案主2：「bello」旗艦店
入淘時間：2019年3月
核心產品：寵物推車
商家現狀：寵物推車類目TOP1，擁有完整供應鏈，年成交額超1000萬
經營痛點：“我們過去是做寵物跨境業務的，但后來發現，國內市場寵物推車類目有很大的發展空間，于是果斷轉型聚焦國內市場。希望講師可以結合國內市場的特點，圍繞‘如何打造品牌，獲取流量’給我們一些建議。”
淘寶教育認證講師 煜東：
電商成功的關鍵在于產品與流量的結合。做流量前，產品永遠是第一出發點。品牌應繼續深耕產品研發，小品類下人群也有不同的場景需求，滿足細分需求是一個突破口。
而在流量分發中，本質就是去拓寬流量，品牌可以通過人群、渠道等維度的拓流，提升流量效率。
1.拓寬人群：針對企業采購和個人用戶設計不同的營銷策略。
2.拓寬渠道：從傳統的搜索廣告拓展到短視頻和直播模式，通過內容吸引精準用戶，或將成為品牌新的突破口。
案主3：「GiGwi貴為」旗艦店
入淘時間：2019年2月
核心產品：貓狗玩具、清潔用品
商家現狀：寵物玩具TOP1，有完善的供應鏈和私域運營，年成交超2000萬
經營挑戰：“我們有10年跨境寵物玩具的經驗，最近開始布局國內業務，想通過推出高端貓砂產品，實現品類延伸，但新品定位高端市場（客單價為行業均價的200%），當前的問題是付費流量轉化效率不達預期，無法打爆產品，希望老師給予指點。”
淘寶教育認證講師 希文：
商家在擴品的過程中，新品無法滿足用戶需求，導致銷量不佳。品牌在明確人群畫像后，需要挖掘用戶使用場景，根據場景需求去打造產品。
面對“新品打爆過程中，付費流量無法達到預期”的問題，品牌需要在自播、達播、和內容營銷的過程中，選擇和搜推渠道相似的人群，因為這些人群也會出現在搜推場域，多渠道疊加曝光轉化率更高。同時要基于人群定位和需求出發，去做產品研發。
結語
活動尾聲，多位商家對本次沙龍給予高度認可。
寵物用品品牌麥德豪的電商負責人表示：“授課老師非常專業，他所分享的新品流量分發邏輯，解決 了我們在新品流量運營中的誤區，我們接下來將重新梳理新品孵化和新品流量運營的組合策略。”
寵物推車新品牌Bello的電商負責人則認為，此次沙龍最大的收獲在于明晰了行業新趨勢，以及小紅書種草回淘的思路，幫助品牌在充分的市場競爭中，能夠搶先布局，優化效率。