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吉利星愿,值不值得買?

發布時間:2024-10-25 08:59:23來源: 13041198719

今天聊聊吉利星愿這款剛上市的純電小車值不值得買?其實在我看來,買純電微型車和小型車的用戶,主要對比的就三個方面:一是造型好不好看,二是價格夠不夠低,三是配置豐不豐富。


有人可能好奇,難道首先看的不是續航嗎?還真不是,因為10萬以下的純電小車,續航和動力,沒什么好比的,6-7萬就是300出頭的續航,8-9萬就是400出頭的續航,多花1-2萬增加100km續航,對于10幾20幾萬預算的客戶來說也許他們愿意,但對于10萬以內的用戶來說,有點困難。而且買這類純電小車的用戶,要么車位有充電樁,要么家附近有充電站,已經做好了隨時充電的準備,僅僅日常代步而已,買之前就已經做好了規劃。

不過,在對比造型、價格和配置之前,更能決定客戶選誰的關鍵因素,其實是對品牌的信任度。要知道,預算10萬以內買車的客戶,他們大多預算有限,只是剛需代步,甚至不少人是首次購車,所以不敢嘗試知名度低的品牌,只愿意在大品牌里選一個。而合資車幾乎沒有10萬以內的純電小車,因此只能在國產品牌里選一個。而國產品牌知名度高的也就那么幾個,對比下來,那些知名度不高的,非主流品牌的國產電動小車,即使空間更大、配置更高、價格更便宜。但客戶想一想試錯風險,還是不敢買啊。在小車領域,性價比決定銷量的下限,客戶對品牌的信任度決定銷量的上限。


曾經的飛度、POLO、致炫如此;如今的海鷗、海豚、繽果、星愿也是如此。這種10萬以內的純電小車,不會有高階智駕、激光雷達,客戶更不需要冰箱彩電大沙發,本質上大家的區別就是造型分割不同,性價比拉不開絕對差距。既然差距不大,客戶為什么不選擇更信任的品牌,起碼銷量更大,售后有保障。因此,小型、微型電動車領域,頭部效應非常明顯。

看看8月份的微型電動車銷量排行榜,五菱宏光MINI EV賣了26461臺,長安Lumin糯玉米賣了15701臺,吉利熊貓賣了11122臺。看到沒,二三名的銷量總和才跟第一名五菱宏光MINI EV差不多,而第四名領跑T03的月銷量就只有4599臺,連第一第二名的零頭都趕不上,再往后排,數據一個比一個慘。

而小型電動車的銷量排行榜情況也差不多,比亞迪海鷗8月份賣了46830輛,五菱繽果22185輛,比亞迪海豚15984輛,同樣是第一名比第二加第三名的總和還多,而第四名歐拉好貓只賣了3951輛,再往后數據也是慘不忍睹。其實在我看來,吉利熊貓可以在微型電動車里排名第三,吉利星愿在小型電動車排名也不會差,擠進銷量榜前三,只是時間問題。因為從客戶對品牌的信任度、顏值、價格、配置各方面看,這款小車的競爭力都是可圈可點的。

 

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