當流量算法下的頭部主播潮水退去，服飾老板們都紛紛加入到直播大軍后，廣州超越杭州成為中國直播電商第一城。

從檔口到門店人均一部手機、“老板娘即主播”的草根模式，將決策鏈條縮短至“拍板即直播”，“小推車”堆起的貨，讓廣州的直播電商之都稱號實至名歸。已經能夠玩轉帶貨之道的廣東商家，也被各大電商平臺盯上。

3月27日，小紅書電商在廣州首次舉辦「寶藏主理人計劃·灣區服飾電商伙伴日」活動。向廣東商家喊話“小紅書電商來廣東了”，帶著滿滿的誠意發力灣區。廣東的“好貨”，怎么在小紅書變成“好生意”？

喊話灣區，小紅書電商來了

活動現場，小紅書電商宣布位于白云區西城智匯PARK的“寶藏主理人計劃-廣州孵化中心”正式啟動，這是小紅書電商在廣東落地的首個孵化中心。小紅書電商運營負責人銀時現場表示，除了為新商入駐展開針對性培訓、提供多樣化經營工具和服務商體系外，小紅書電商還將加碼流量扶持和現金激勵，全程陪跑助力商家在小紅書獲得生意增長。

同時，在國家市場監督管理總局登記注冊局的指導下，小紅書聯合全國個體工商戶發展網共同發起“「名特優新」寶藏主理人點亮中國行”活動，進一步挖掘和培育一批特色鮮明、誠信經營好、發展潛力大的“名特優新”品牌主理人，帶動同行業、同類型經營主體實現更好發展。

千年商都搖身一變成為新直播電商之都。凌晨的廣州十三行，檔口老板娘用手機鏡頭拉近最新款的法式連衣裙，用不那么花里胡哨的語言介紹著衣服的設計與工藝。霓虹燈與補光燈，交匯出了一座城市的產業底色。

廣州源頭工廠，10年以上實體批發經驗，就是互聯網上的廣州產業背書。跟上了直播電商風口的檔口老板們，如何能在小紅書上給生意再添一把火？

數據是最硬核的語言。過去一年，小紅書電商新入駐商家數增長8.1倍，其中年銷破億的商家增長了3.3倍，年銷5000萬的商家增長了4.6倍。在小紅書，服飾行業平均退貨率＜40%，服飾行業平均復購率＞60%。

一位還在等待小紅書店鋪審核通過的女裝品牌負責人在聽完現場的分享與商家故事后，計劃回去加速小紅書的布局進程。“小紅書的平臺環境和增速都很快，用戶人群和我們產品也很貼合。”在他看來，自有供應鏈就是廣州商家的優勢。把好貨做成優勢，用店鋪沉淀用戶，是廣東商家天然具備的技能。

而在小紅書，人就在那里。這個月活用戶超過3億的生活社區里，每個月約有1.7億用戶在小紅書尋求購買建議，用戶期待在這里找到優質且適合自己的商品。

用戶需求撞上好內容和好產品，成交一觸即發。

走出流量內卷，讓商家和用戶更近

當電商從“達播時代”走向“店播時代”，這并不是一場簡單的渠道遷移，而是直播電商規模不斷增長的趨勢下，被產業鏈邏輯重塑的必然結果。

直播電商從新興消費渠道開始成為趨勢，和產業鏈上下游、消費者端深度捆綁，其核心競爭力也必然從“即時轉化”轉向“長效經營”。網紅流量不再是唯一答案，貨品力和內容才是關鍵。

小紅書電商的“雙11”戰報揭示了這一變化：2024年，小紅書電商單場破百萬的店播直播間數量，是2023年同期的8.5倍。

“在今年1月公布的rise 100電商年度榜單中，來自灣區的服飾商家就占據了13席，是2024年增長最為迅速的區域之一。因此我們來到廣州，希望挖掘并支持更多寶藏商家。”銀時在現場發言時也提到。

稍有區別的是，主理人，是小紅書的主推的生意模式。

小紅書電商商家發展部負責人阿方強調「主理人」的重要性：“我們在廣州交流過很多懂貨的老板娘，對經營鏈路、貨品概念都有很多思考，我們希望這些灣區商家能走到臺前，用直播、筆記、視頻種草等形式告訴大家你在建一個什么樣的貨盤，只有老板最懂自家的貨。這是小紅書增長速度很快的領域。”

離開達人主播的流量內卷后，商家不用在“全網最低價”的嘶吼中一再壓縮利潤空間。經歷過卷價格帶來的低利潤、高庫存壓力后，女鞋品牌范小洛的主理人大東在內容電商的探索中頗有些樂不思蜀。

真正挖掘出用戶的核心需求，是大東找到的內容電商答案。在小紅書上找流行趨勢，開發新的顏色、新的元素，帶著種草用戶的心態不斷嘗試，讓大東的產品銷售額實現了月破千萬的。這個數據，是2019年他在傳統電商一年的銷售額。

小紅書讓商家離用戶更近了，離商機也更近了。