去年直播電商的整體增長同比只有18%，這個數字遠遠低于過去幾年，我們預計在未來2-3年內，直播電商增長可能都會在這樣一個水位之下。”3月31日舉行的2025淘寶直播盛典上，淘寶直播運營總經理夢心表示。盡管仍保持著萬億級的增長，但直播電商行業的增長挑戰日益嚴峻。
直播電商增速放緩的同時，淘寶發布的另一項數據顯示，2024年淘寶直播年消費5萬元以上的高凈值用戶增長50%，掀開了電商平臺向品質直播、高凈值用戶要增長的野心。
今日淘寶宣布2025年將全面加碼品質直播，新增110億投入，并定下新的增長KPI：2025年度成交增速超50%；未來兩年成交翻倍、用戶量翻倍。
淘寶發布的數據顯示，2024年淘寶直播年活躍買家數超2億，核心主播成交同比增長31%，核心店播成交同比增長36%；日開播主播數同比增長32%，月成交千萬賬號數增長26%。圍繞“品質貨盤+高質價比”，淘寶直播宣布2025年將投入20億專項補貼建立爆款直播池，提升貨盤質量，同時加大對優質直播間、品質新主播的扶持。
“我們不提倡賣低價格帶的商品。當大多數的高質量消費人群愿意買一個30塊錢的洗發水的時候，不會強引導讓消費者去買8.8元、9.9元的洗發水。”接受媒體采訪時，阿里集團副總裁、天貓總裁家洛表示。在過去幾年直播電商行業的低價混戰后，淘寶明確，直播要帶來的是類似大促一樣在短時間之內銷售的性價比，強調商品有高性價比的時刻，而在主播端、品牌端、算法端和產品端都會引導做高質量的商品。
除了達人直播，品牌店播作為保證電商貨盤質量的重要一環也將更受重視。夢心表示，去年淘寶整體店播的增長超過50%，但目前天貓的KA商家（大品牌商家）開啟店播的滲透率大概不到50%，淘寶在推動更多KA商家開播。
此外，淘寶相關負責人提到，從去年年底，淘寶已經對平臺短視頻中的許多劣質內容做了清洗，對平臺短視頻、直播的策略做了大調整，聚焦淘寶用戶的購物主心智。在過去幾年對平臺內容興趣化、娛樂化的搖擺后，淘寶內容正向消費決策類型聚焦。