買元花是寧夏回族自治區中衛市政協委員，也是海原縣剪紙非遺傳承人，曾有人出13萬高價買她的剪紙作品。
買元花今年50歲，曾經是一名家庭主婦。36歲那年，她靠剪紙技藝創業，改變了自己的生活軌跡。42歲，她開始培訓更多“全職媽媽”，助其以剪紙創收，至今已覆蓋近5000人。
在創業期間，拼多多幫助買元花買到了物美價優的好材料，找到了當地沒有的配飾原料，挺過艱難的初創歲月，成為她工作和生活的好伙伴。
去年9月，拼多多宣布對偏遠地區的中轉集運訂單減免二段運費：商家向寧夏、甘肅、內蒙古、青海等地供應商品時產生的物流中轉費，全部由平臺承擔，引領、加速了電商西進的進程。
今年正值拼多多等電商平臺積極推動西部地區全面包郵后的第一個年貨節。春節臨近，買元花第一次給家里人在平臺拼單了帝王蟹，還買了很多新鮮水果，最喜歡的是南方的枇杷、雪蓮果和甘蔗，這些在當地線下都無處可尋。她感覺物流也比過去快了很多：“晚上下單第二天早上八九點就發貨了，通常三天左右快遞員就會上門了，而過去大多需要六七天。”
在36歲“剪出”新人生
將紅色紙張折疊，用鉛筆以邊線為軸淺淺地畫一些形狀或者線條，買元花拿起剪刀沿著圖案裁剪。剪刀和紙張在手中翻飛，不一會兒，中間便多了一個鏤空楷體字——“春”。
這是民間傳統手藝剪紙，用剪刀或刻刀在紙上剪刻，就能將人物、文字、花鳥和神獸等圖案栩栩如生地展現在紙上。2006年，剪紙藝術遺產經國務院批準列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。
▲剪紙是我國民間藝術，2006年起被列入第一批國家級非物質文化遺產。莊晨晨 | 攝
在買元花的老家海原縣，剪紙甚為流行。小時候，她的姥姥和媽媽就用剪紙裝飾家里的窗戶、桌椅和衣櫥。在耳濡目染下，買元花也習得了這門手藝。
買元花做過服裝設計老師，也承包過學校食堂。為了支持丈夫下鄉教學，她回歸家庭照顧孩子，大量的閑暇時光讓她重拾對剪紙的熱愛。
買元花閑不住。2010年，她36歲，靠著剪紙手藝在海原縣的一條街上盤了間門面房，開了一家剪紙店。店鋪一共三層，每層四十平米大小。第一層擺滿了各種樣式的剪紙招攬顧客，第二層是培訓空間，第三層用來午休。
開店之后，買元花經常到河北、江蘇、四川等地學習，精煉剪紙技藝。“南方的線條和手法細膩，畫面精致，和我們北方粗糙的線條不同。除此之外，我們還借鑒了套染、油畫等技術，讓剪紙多彩繽紛。”
買元花說，最基本的剪紙技術，是掌握步驟和簡單的圖案。再進階一級，是學會尺寸更大、細節更精細的圖案，比如老虎、龍、人像等等，工具升級為更專業的剪刀和刻刀。更高階的，是自主設計復雜圖形和套染。從初學到開工作室，至少需要三年時間。
她的技術一年年進階。先是剪刻了一張牡丹圖，花朵繁茂，盡顯富貴。隨后在一次縣級剪紙大賽上，她作為愛好者拿出通宵準備的作品《荷香傾訴》，獲得一等獎，信心大增。
剛做生意，買元花沒什么錢周轉，一度錯過數十萬的大訂單。“賺一尺的錢，就買一尺的貨。就這么滾雪球似的，慢慢積累”。半年后，除去房租和水電費，買元花掙到了12000元。這幾乎是她此前兩年的生活費。
腦子活、見識多的買元花很早就接觸了網購，自稱“海原縣網購第一人”。2017年，她將采購陣地轉向拼多多，因為“貨真價實”。“不少原料，比如宣紙，價格比線下便宜不少；有些線下找不到的小配飾，平臺上也能找到。近年來，拼多多引領電商西進，采購也變得更便捷，以前從下單到收貨要7天，如今能縮短到3天以內。”買元花說，她在拼多多上累計購買了十幾萬的原材料，為她的小本生意節省了不少成本，也幫助她度過了艱難的創業初期。
▲買元花的個人工作室里展示著她和學員們的眾多剪紙作品。莊晨晨 | 攝
這些材料被剪刻后會迸發新的生命力。她曾和兩個學員花三個月時間做了長達36米的巨幅剪紙作品——時代畫卷。她們將每個時代的標志性事件和產品剪刻在一張長圖上，從馬車、平房到轎車、大哥大、樓房，再到奧運會、智能手機一一呈現，直到現在的人工智能。有人為此出價高達13萬元。
為了推廣產品，買元花經常參加各種展會。在一些國際展會上，她的作品被外國人圍觀贊嘆，不僅獲得大量訂單，還將剪紙這項傳統文化推廣到世界各地。
買元花沒有停止精進剪紙技藝。去歐洲出差時，她注意到當地的建筑和雕塑柔和立體，便將立體圖形融入剪紙中，深受外國受眾喜愛。
現在，買元花也考慮年輕人需求，將婚宴定制的雙人照、卡通人物或網絡熱門元素等加入到剪紙圖案中。在江浙一帶考察時，她發現剪紙工藝圖案已用于日常衍生品，比如臺燈和服飾花紋的設計，這讓她備受啟發，正朝這個方向努力。
非遺傳承人帶動上千人就業
小小的剪紙改變了買元花的生活，讓她有了更多自信和底氣。她成了西北小縣城里的獨立女性，“不僅不用跟老公伸手要錢，還可以承擔家庭支出”，買元花說，“女人自己能掙錢真的太舒服了。”
買元花想讓當地更多家庭婦女和她一樣。
2017年，她在海原縣成立清水閣剪紙職業技能培訓學校，開始教授當地婦女剪紙技藝。“如果只是簡單的窗花剪紙，10天就可以掌握技藝；更美觀、復雜一點的圖案，需要學習40天；持續學習一年，可以形成自己的風格，不管是細致的人物還是花鳥，找到自己更擅長的剪紙領域，就能做個人工作室了。”
在培訓學校，買元花會將訂單交給學員，按照圖片大小和難易程度分為低中高三級，報酬從一張5元到2000元不等。
為了幫助更多人，她會優先招收家庭較為困難的學員。她在村里走訪時曾遇到一名30歲左右的阿妹，當時她家一年到頭連肉都很少見。買元花很心疼，便手把手教她學剪紙。如今，阿妹每天可以靠剪紙掙到100—200元，實現了“自食其力”。
▲買元花給女學員講解剪紙要領，她的剪紙培訓學校至今已累計培訓近5000人。莊晨晨 | 攝
據買元花統計，至2024年，學校培訓過的剪紙學員人數達4973人。為了打開銷路，去年，買元花在拼多多上開了第一家線上店鋪，銷售手工剪紙和刺繡藝品。坐在家里，她就可以收到全國各地的訂單。
論賣，買元花可能還是拼多多上的新手；但論買，她經驗豐富。幾乎每天，她都要去驛站拿三四件快遞，包括剪紙用的各種原材料、日常家庭所需、水果零食等等。一些網購的生活用品，她會在走訪學員時送給她們。
一直以來，寧夏、甘肅等西部地區地廣人稀、地貌復雜，“商流”進入腹地的成本居高不下。但近年來，在“一帶一路”和西部大開發戰略深入推進的背景下，當地基礎設施建設突飛猛進，一條條公路、鐵路和航線讓交通得以改善，很多地方打通了從縣城到鄉村的“物流”。
拼多多引領“電商西進”進一步降低了物流成本，讓買元花這樣的偏遠地區居民也逐漸享受到和東部地區同樣的好物以及便捷的網購體驗。不僅如此，“電商西進”還改善了西部好物東輸的通道，剪紙作品不斷走出去，豐盈了姐妹們的荷包，好東西與好生活才能走進來。
▲年貨節期間，買元花給家人買了帝王蟹。程藝輝 | 攝
今年，西部地區迎來了拼多多力促全面包郵后的第一個“年貨節”。年貨節期間，拼多多繼續擴大對全球精品水果、優質海鮮的補貼力度，升級消費者的春節“果盤子”、“菜籃子”。趕時髦的買元花這次除拼單了枇杷等南方水果，還下單了帝王蟹，給家人嘗鮮。
“過去9年，我們讓越來越多偏遠山區的農特產品走向全國的同時，也致力于讓偏遠地區的消費者和城市用戶一樣，便捷地獲得廣泛的商品選擇，共享電商平臺高質量發展的紅利。”拼多多“西進行動”相關負責人表示，“不管出山，還是進村，物流成本高企一直是行業痛點，而直擊這一痛點是希望能夠撬動生態中的更多商家加入到偏遠地區的市場與消費振興當中，增加商品流通、激發市場活力。