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外資豪華品牌量價齊跌,寶馬給經銷商發降價函就能拯救銷量?

發布時間:2024-05-31 09:29:48來源: 15210273549

隨著國內新能源車型的不斷發展,國產品牌日益崛起,已經逐步蠶食豪華品牌的市場空間,甚至給包括奔馳、寶馬、奧迪以及保時捷在內的外資豪華品牌帶來巨大沖擊,似乎降價已經成為唯一吸引消費者的方法。而仍然持續下滑的銷量,導致經銷商利潤率大幅降低的同時資金占用率大幅提升,在量、價齊跌的壓力下,保時捷經銷商居然也搞出了向德國總部“逼宮”的鬧劇。

 

甚至網絡上有人戲言“再不努力,就只能開BBA了;不要為了一時的面子去買國產新能源,其實BBA開開也挺好”,雖說調侃風很濃,但也確實說明傳統豪華品牌的影響力降低了很多。

據報道,今年保時捷的銷量大幅下滑,純電車型更是銷售困難,導致車價跳水,甚至出現了虧本賣車的情況。像Macan優惠11萬,入門價格低至46萬元,Taycan降價40萬元等消息都被媒體到店得到證實。為了完成銷售任務,保時捷中國區選擇了壓庫存,這無疑給經銷商帶來了巨大的資金壓力,雙方矛盾也因此激化。

 

也許是有了保時捷的前車之鑒,寶馬也有了新的應對措施,寶馬近日就向中國所有經銷商門店發出通知,宣布了一系列旨在減輕經銷商經營壓力的補貼減免政策。具體內容包括:向經銷商提供3%的價格折讓,并允許提前支付以緩解現金流壓力。此外,逾期付款的違約金年利率也將從原有水平降低至2.5%,滯港車輛的倉儲費用更是直接降低了50%,且追溯至2024年1月1日。這些政策的出臺,旨在幫助經銷商應對當前市場環境下的各種挑戰。

 

5月29日,博主@朱宏-ZHong發文稱:“寶馬i3 35L價格都是按照小時來的,標價353900元,優惠以后裸車價189567元,交強險不用商業保險。價格都瘋了。

 

在消費降級的當下,除保時捷外,法拉利、蘭博基尼、賓利等超豪華品牌在中國市場的銷量也遭遇了不同程度的下滑。但與之形成反差的是,問界、理想等國產新能源品牌銷量持續增長,要知道這部分可是30-45萬級的傳統豪華品牌的核心價格區間。傳統豪車在品牌光環褪去的時候,唯有持續加強研發,做出符合中國本土消費需求的車型,方能挽回目前已經形成的頹勢。

 

寫在最后:

可以預見,汽車市場的“內卷”現象仍將繼續,而出問題的傳統豪華品牌也正處于困難時期,廠家和經銷商之間更需要同舟共濟、共渡難關,保銷量固然重要,但不能把包袱一味的甩給經銷商。因為兩者是利益共同體,在經營發展的道路上需要兼顧雙方利益,廠家應該更加關注經銷商的盈利狀況和合法權益,而不是將其視為庫存的轉移陣地。

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