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二手房交易迎來“攪局者”,不顛覆的自如想做什么?

發布時間:2025-03-15 16:01:44來源: 13041198719

與以往每次出發一樣,這次積累了十三年后的出發,絕不是為了成為或顛覆。”

近日,自如發出一封內部信,宣布正式進入二手房交易領域,新業務名為“自如美家二手房”,初期計劃篩選北京、上海兩地的樓盤房源,通過煥新好房、清水好房、心舍好房三種產品,對房源進行美化、售賣,且房源全網聯賣、傭金打折。

成立于2011年的自如,是住房租賃領域的“老選手”,2016年從鏈家拆分出來后已獨立運營。一直專注租房業務的自如,為何突然宣布進入二手房領域?具體業務模式如何?會成為住房交易領域的“攪局者”嗎?

觸角從租房延伸到買賣

作為一家住房租賃機構,自如為何進軍二手房交易、業務愿景是什么?

對此自如回應表示,公司做二手房業務的愿景是:將13年來對“家”的理解和積累,從租住延伸到買賣領域。初期上線階段,主要針對和滿足自如自身用戶的二手房買賣需求,旨在通過品質好房、全網聯賣等,為用戶提供更加優質、高效的買賣體驗。

從二手房交易市場現狀看,當前核心城市已步入存量市場,二手房交易占據市場的重要部分,但大量房源質量老舊、買賣雙方需求不匹配,存在一定的交易痛點。而自如觀察到,當業主想“由租轉售”或租客想買房時,那些經過美化改造的房源成交速度更快。

因此,自如萌生了介入二手房交易的想法,從“租賃托管”角色向住房交易延伸。

那么,自如做二手房,與現有的中介機構或者平臺類公司,將有何區別?

“自如美家二手房和鏈家、貝殼找房作為密切合作伙伴,為廣大賣家和買家提供不同模式的產品與服務,以滿足多層次供給。但在具體業務定位、業務模式等方面,自如美家二手房與鏈家、貝殼找房各有側重,形成了互為補充、協同發展的格局。”對此自如回應稱。

具體而言,在業務定位上,自如美家二手房是其推出的全新品牌,以“嚴選品質好房、房源全網聯賣、買賣傭金八折”為賣點,主要解決賣方房源同質化嚴重、老舊占比較高、售賣周期漫長,和買方在海量房源中低效找房、費時費力、體驗較差等痛點。

實際操作中,賣方將房源上架至自如美家二手房平臺后,自如將根據房源的具體情況,提供美化服務,包括但不限于清水美家、煥新美家、心舍美家三個產品體系,對房源進行針對性品質升級。隨后,通過全網聯賣的形式,匹配潛在買家,撮合雙方完成交易。

簡單而言,自如做二手房業務,不只是撮合成交,更注重對房源進行改造。改造后出售階段,自如將向全網認證的合作伙伴(各經紀中介平臺)開放房源,并借助自如此前積累的城市字典、房源檔案、VR 看房等數智化能力,加速房源的曝光與成交。

與此同時,在線下層面,自如美家二手房會舉辦“Open House”,也即房源開放日活動,邀請行業經紀人及感興趣的客戶到場參觀,由管家進行講解,用戶和經紀人現場了解房源。

自如還對記者表示,與傳統房產中介不同,在自如美家二手房,傳統的“經紀人”角色將由“全能管家”擔任,為用戶解決買賣、租賃、家裝、家服等各類需求。此外,房屋美化師和工程管理人員負責房源美化;還有簽約經理、交易經理跟進買賣流程等。

談及自如在房源美化上有何優勢?該公司表示,自如成立十多年以來,在長租、裝修、供應鏈方面積累了管理運營經驗,旗下“曼舍”具備高端裝修設計與交付能力。目前,自如家裝的供應商超300家,一套房源可以實現33天極速環保交付。

不過,對于房屋裝修的計費模式,自如方面暫未回應。記者撥打自如美家二手房的電話咨詢,工作人員表示,如果選擇自如美家賣房,會派管家上門評估房源、給出裝修方案和細則,費用業主方面負責,根據裝修的程度費用不同,具體要根據房屋情況來判定。

目前,自如APP的二手房專欄里,僅有“我要賣房”和“我要買房”信息登記頁面,暫未有正式房源上線供購房者參考。“目前咨詢該業務的,主要以自如服務過的業主居多,如果這些業主的房源已經過裝修,后期直接掛牌出售、讓各中介幫賣就行。”工作人員稱。

租房市場現狀倒逼變革

在大眾認知中,自如一直與租房深深綁定。

早在2011年,這一租房品牌便正式成立,彼時屬于房產中介機構鏈家的內部項目。初期發展時,自如的業務模式是,從二手房業主中收來房源,然后統一裝修出租,通過類似“二房東”的模式賺取租金差價和空置期收益,以逐步擴大規模。

2016年,自如正式脫離鏈家,由后者旗下的事業部升級為一家獨立運營的公司。同時,自如的業務模式也在發生變化,2021年,自如推出“增益租”模式,即業主將房源托管給自如,出資由自如進行裝修,且“有保底、收益分成”,自如借此模式“變輕”。

加上收購豪宅品牌“曼舍”、進軍海外租房市場、推出家裝業務等動作,自如看起來在按既定軌跡前行,為何此時再次改變車頭方向,將業務觸角延伸到房屋交易領域?

在業內看來,自如進軍二手房交易市場,與其“基本盤”租房市場的發展現狀有關。

早期階段,自如的擴張模式之所以成立,是建立在租房市場向好、租金穩步上漲的邏輯上的。即便后來自如逐步將模式變輕,其收益也與租房市場的走勢密不可分。而當前,租房市場經過快速發展期,正面臨入局者越來越多、“國家隊”下場、租金難漲等現狀。

從租金情況看,克而瑞長租表示,2024年,北京市個人租賃住房平均租金為85.2元/平方米/月,同比下降5.3%,各區域租金均有不同幅度下降。相比2023年,租一套50平方米的一居室,租金每月下降240元,僅受返京、畢業季等因素影響季節性上漲。

該機構表示,2025年市場租金并不會出現明顯反彈,北京市將有更多保租房項目加速落地;對租客而言,在市場供大于求的現狀下,可以慢慢選房、“大膽砍價”。

從集中式長租公寓市場看,當前各機構漲價動力同樣不足。不如租房研究所表示,每年春節后的返城潮和換租需求,本是租賃市場的傳統旺季,然而2025年多個核心城市卻“旺季不旺”,長租公寓的房源折扣、特價房、免租期等活動力度都在加大。

究其根源,在供需錯配之下,過去兩年,長租公寓市場經歷了租金下行的陣痛。加上保租房相關房源大量供給入市,對市場化公寓等產生了一定分流。在業內看來,未來幾年時間,住房租賃市場將從規?;瘮U張轉向精細化運營,各大租房機構亟需創新升級。

在行業現狀下,自如在做好租房業務的同時,試圖通過房產交易拓展營收,也就不難理解了。截至目前,自如管理房源將近100萬間,累計服務業主數量約一百萬人,如果能聯動業主、房源、租客等多方面的資源,打通從租房到賣房的鏈條,自如的進場或許有可為。

不過,二手房的買賣成交,也要仰賴市場大環境。當下,樓市基本面仍在恢復中,北京、上海這兩大核心城市,雖然住房交易日漸活躍,但也大多建立在“以價換量”的基礎上,二手房折價以加速成交,幾乎是市場大行情,僅部分學區房有漲價動力。

在樓市等待復蘇的情況下,自如裝修美化后的房源,在市場上會提升多少競爭力,還有待市場檢驗。“如果是經過自如裝修美化的二手房,在后期掛牌時,會比同小區其他房源價格高一些,現在這個業務剛開始做,會比較注重房源的品質。”前述自如二手房客服人員稱。

從自如的內部信也能看出,自如進軍二手房交易,目前屬于試水和探索階段,不是為了“成為”或者“顛覆”什么,待后期相關房源上架成交,市場或能看出新業務到底成色幾何。

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