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《SUDU品牌服裝創業史》我們的淘寶創業路

發布時間:2025-03-15 16:38:40來源: 13041198719
周五傍晚的慶春路飄著蔥包檜的油香,我蹲在折疊桌底下給應急燈換電池,抬頭正撞見小茹踩著三輪車逆光駛來。小茹還完前男友的錢后,賣了面包車又和我們一起搞服裝生意,車兜里堆成小山的SUDU包裝箱隨顛簸搖晃,她扎著碎花頭巾的剪影在夕照里忽明忽暗,像極了我們掛在淘寶店鋪首頁那張虛焦的創業照。
 
 
 
"今天搶到黃金攤位了!"她跳下車時揚起的灰塵里裹著四季青特有的樟腦味,手腕上纏著的快遞面單在風里獵獵作響——那是昨天被客戶拒收的退貨單,此刻成了固定篷布的繩索。
 
 
 
夜市霓虹亮起的剎那,三臺諾基亞同時在腰間震動。我左手接聽著1688客戶的電話,眼睛還得盯著攤位前試穿雪紡裙的姑娘——她手里那件正是我們淘寶的爆款改良版,領口處新縫的暗紅色"SUDU"繡標在節能燈下若隱若現。
 
 
 
深夜十一點的出租屋,老式CRT顯示器在墻上投出幽藍光影。我盯著淘寶后臺新增的23個訂單。忽然聽見鐵門吱呀作響,小茹端著電飯煲內膽進來,蒸騰的熱氣里浮著片兒川的筍片香。她舀湯時手腕上的燙傷疤跟著晃動,那是上周幫我趕工防偽吊牌時落的。我摸出抽屜里備著的京萬紅軟膏,她卻轉身去理貨架上摞成墻的OPP袋,昏黃臺燈把她脖頸處的汗漬照得發亮。
 
 
 
周六清晨的環北市場像座沸騰的熔爐。我攥著被汗水浸透的進貨單,在清揚檔口前撞見抱著SUDU包裝箱的洪偉勝。"汪哥!我把貨先拿回去了",他染黃的發梢滴著汗,洪偉勝是我現在1688的合伙人,也是同寢室的室友。
 
 
 
回到出租房,淘寶客戶3257的對話框瘋狂跳動:"說好的今天發貨呢?"我盯著物流信息里"快遞已攬收"的綠色標識,突然意識到什么,抓起相機沖向申通網點——果然在堆積如山的包裹里翻出被洪偉勝貼錯面單的貨件。
 
 
 
我蹲在申通網點泛著霉味的墻角,手指摳進捆扎帶勒出的凹痕。洪偉勝貼錯的面單像塊燙傷膏黏在包裹上,把本該發往淘寶C店的雪紡裙,錯綁在了1688批發訂單的物流鏈里。
 
 
 
"汪哥,我..."洪偉勝的聲音從身后傳來時,我正用美工刀刮除面單上的背膠。他的影子斜斜切在包裹堆砌的光斑上,染黃的鬢角還沾著環北碎線頭。
 
 
 
顯示器突然彈出淘寶對話框。客戶3257發來拆包圖片:印著"SUDU原創設計"的雪紡裙,正從洪偉勝胡亂打包的OPP袋里滑出,透明膠帶纏著的卻是四季青檔口通用的灰色包裝盒。
 
 
 
"你知道這意味著什么嗎?"我指著圖片里被揉皺的吊牌。上周小茹在出租屋燙傷的疤痕還泛著紅,現在防偽標卻和批發市場的通貨混在一起。
 
 
 
深夜的出租屋,CRT顯示器藍光里浮著23個待發貨訂單。小茹坐在縫紉機前重新縫制吊牌,燙傷的手腕纏著紗布,針尖在"SUDU"繡標上來回穿刺。
 
 
 
洪偉勝突然踹開鐵門,懷里的啤酒瓶撞在OPP袋堆成的墻上。"不就是貼錯幾張單子!汪建國你裝什么品牌創始人?真當四季青那些拿貨的認你這破吊牌?"
 
 
 
顯示器突然跳出1688的投訴彈窗。廣州的客戶發來二十件退貨,此刻洪偉勝打包的貨品正被成箱傾倒——本該是批發走的通貨里,混著縫有SUDU暗標的走淘寶的貨品。
 
 
 
洪偉勝猛然用拳頭砸向貨架,貨架間的白熾燈管突然閃爍。洪偉勝的影子在月光里扭曲變形,變成我們大一那年蹲在寢室陽臺抽煙的輪廓。那時他總說要在四季青殺出血路,可現在他手上的血口比那條血路更新鮮。
 
 
 
波波是帶著電飯煲闖進倉庫的,熱汽裹著片兒川的香氣撞開潮濕的霉味。"吃。"她把筷子塞進洪偉勝滲血的手心。
 
 
 
申通網點的人群里,我看著洪偉勝蹲在包裹堆前重新貼單,染黃的頭發扎成了小揪揪——那是小茹用縫吊牌的紅線綁的。
 
 
 
"汪哥。"他突然舉起貼著創可貼的手,指向物流信息里某個閃爍的光點。被追回的錯件正在地圖上移動,穿過四季青迷宮般的檔口,途經我們擺過攤的夜市,最終停留在淘寶C店的收貨地址——那是杭州水利水電學校317寢室的坐標。
 
 
 
洪偉勝突然哼起《流星雨》,那是我們大一時在寢室陽臺上常唱的。小茹手腕的紗布不知何時松脫了,燙傷的疤痕在潮濕空氣里泛著光。灰燼被江風卷向對岸的LED廣告牌,那里正閃爍著某國際快時尚品牌的新店預告。
 
 
 
某天清晨,我蹲在四季青意法市場三樓瑤瑤姐檔口旁邊的過道里,往牛仔褲腰封上貼SUDU的燙金標牌。塑料筐里堆著剛批發的三十條牛仔褲,布料在晨霧里泛著潮氣,指尖被不干膠粘得發澀。市場廣播突然響起《走進新時代》的旋律,驚得我手一抖,我抹了把額頭的汗,望著紙箱上歪歪扭扭的"SUDU"手寫logo,忽然想起三個月前在水利水電學院機房通宵畫設計稿的夜晚,顯示器藍光映著窗外霓虹燈閃爍,鍵盤縫隙里還卡著結構力學的演算紙。
 
 
 
那天晌午蹬著三輪車回校時,后座捆著二箱貼牌貨。車鏈子在杭海路陡坡上咔噠作響,國浩在前頭弓著背猛踩踏板,我們班又一個同學被我拉入了創業大軍。教學樓的爬山虎才冒出嫩芽,我們卻像兩尾脫水的老魚,癱在宿舍樓后墻根數庫存單。
 
 
 
林夕抱著賬本從圖書館沖出來,馬尾辮梢掃過我的鼻尖:"汪大掌柜,上周夜市利潤剛夠付定海新村的房租,淘寶店那個溫州客戶又催著要發票..."她突然噤聲,望著我T恤背后被汗水漬出的鹽霜,從帆布包里掏出個茶葉蛋,蛋殼上還印著食堂的藍戳。
 
 
 
慶春路夜市亮起霓虹時,我們正在浙一醫院天橋下擺陣勢。國浩支起新買的折疊衣架,金屬管碰撞聲驚飛了槐樹上的麻雀。南希扯著嗓子在五米外喊:"汪哥,快來看!建設銀行那個柜姐又來了,非要我們把商標繡在內襯..."話音未落,城管巡邏車的警笛聲刺破夜空,整條街的攤主像被驚動的蟻群,卷著貨物涌向不同方向的暗巷。
 
 
 
宿舍斷電后,我們六人擠在走廊盡頭的洗衣房開總結會。林夕在應急燈下扒拉計算器:"今天夜市現金流水487塊,淘寶走賬六單,1688誠信通接到三個批發詢價..."管后勤的王師傅舉著手電巡樓,光束掃過掛在消防栓上的文化衫,突然定格在"水利水電學院2003級"的字樣上。
 
 
 
周末去下沙大學城拓銷路,中巴車在之江路上顛得人反胃。小茹蜷在最后一排想怎么改淘寶詳情頁,筆記本電源線纏著新燙的波浪卷發。她突然拽我衣袖:"快看杭州日報!"社會版角落擠著豆腐塊報道:《大學生自創品牌走紅夜市》,配圖竟是那晚我們躲城管時抓拍的背影。照片里國浩腋下夾著衣架狂奔,我手里還攥著半碗沒吃完的蔥油拌面。小茹笑得眼淚汪汪,鼻尖還蹭著早餐的油跡,像只偷吃芝麻糊的貓。
 
 
 
那天淘寶店流量暴漲,電腦崩潰時我正在考材料力學。試卷上的應力分布圖漸漸幻化成庫存曲線,監考老師敲桌子的聲音驚落我掌心的汗珠。交卷后狂奔到校外網吧,屏幕上積壓的訂單像汛期錢塘江的潮頭。林夕蹲在機箱旁啃飯團,含糊不清地匯報:"要不咱們在1688店鋪詳情頁加段品牌故事?"她鼻尖沾著普魯士藍,眼眸亮得像西溪濕地的螢火蟲。
 
 
 
我站在水利水電學院宿舍陽臺上,望著樓下自行車棚里歪歪扭扭停著的自行車,手指無意識地摩挲著繡有"SUDU"字樣的棒球服袖口。這批從四季青市場淘來的棒球服被我們拆掉原有商標,縫上自制的燙金標牌后,在慶春路夜市總能賣出三倍價錢。戴君斌裹著軍大衣從樓梯間探出頭來,懷里抱著剛從傳達室取回來的包裹。
 
 
 
記得2003年第一次走進四季青檔口時,我連問價都要攥緊拳頭才能壓住顫抖的聲線。如今每周三清晨五點的進貨已成固定行程,我和小茹踩著露水穿行在堆滿編織袋的過道里,手電筒光束掃過成捆的毛衣就像掃過待開采的礦脈。那些被批發商隨意堆在角落的庫存尾貨,經過我們重新熨燙、更換吊牌,就成了夜市燈光下泛著柔光的"SUDU"品牌服飾。
 
 
 
淘寶店鋪是那年下半年注冊的,當時馬云在電視里說"網商將是未來主流",我咬著牙從寢室幾個同學那里拼湊出第一筆資金。后來1688誠信通店鋪是偉勝幫著一起弄的,他總說阿里巴巴的橙色網頁像朝陽,我們三個輪流守在網吧包夜區回復詢盤,困了就灌五毛錢一袋的速溶咖啡。
 
 
 
夜市攤位的藍色雨棚在慶春路上連成星河,隔壁賣糖炒栗子的大叔教會我們怎么用燈給衣服打光。有回工商局來查攤,是小茹機靈地把擺攤說成學生實踐作業才蒙混過關。那天收攤后我們坐在石階上分吃烤紅薯,林夕說要在淘寶詳情頁加上"大學生原創品牌",第二天果然多了七八個收藏。只是快遞始終讓人頭疼,申通的配送員總抱怨我們寄件太多,有次把包裹扔在傳達室淋了雨,害我們連夜手寫二十封道歉信。
 
 
 
四月份父親再次住院時,我正為淘寶屬性分類改革焦頭爛額。平臺突然要求上傳質檢報告,我們連夜把四季青的貨全改成"設計師樣衣"。小茹把她做家教攢的錢塞給我交住院費。月末結賬,那個飄著細雨的清晨,當我從ATM取出當月網店收入——整整九千八百塊,才發現路邊的櫻花已經開成了粉色的云海。
 
 
 
五月的某個深夜,我們擠在定海新村的出租房修改即將上架的夏裝系列。屏幕右下角的阿里旺旺突然跳動,香港的采購商發來詢盤說要訂兩百件真絲襯衫。偉勝握著鼠標的手都在抖,小茹翻出《國際貿易實務》課本查FOB條款,我盯著窗外漸亮的天光,忽然想起開學時輔導員說的"潮汛將至"。此刻機箱轟鳴聲與蟬鳴混作一片,三個顯示器的熒光映著我們油光滿面的臉,像某種新時代的圖騰。
 
 
 
當《甜蜜蜜》的旋律從隔壁音像店飄來時,我們剛打包完最后三個快遞。小茹把凍僵的手貼在暖氣片上,說等攢夠錢就去四季青租個正經檔口。偉勝在計算器上按出六位數,那是我們半年來的總流水。我摸著起球的袖口,那件改標棒球服的縫線已經綻開,露出原本印著"Made in Yiwu"的布標。夜市收攤的嘈雜聲漫進窗欞,恍惚間竟像時代浪潮拍打堤岸的聲響。
 
 
 
我們蜷縮出租房里給香港訂單打包。兩百件真絲襯衫在日光燈下泛著珍珠般的光澤,小茹握著學校實驗室借來的pH試紙,正逐件檢測面料酸堿度——這是港商特別強調的驗貨標準。偉勝蹲在吊扇底下組裝瓦楞紙箱,汗水把印著"SUDU"的快遞單洇出深淺不一的藍,忽然抬頭說:"你們記不記得校規第七十二條?"
 
 
 
電風扇葉片切割著凝固的空氣,我數著襯衫包裝袋上的防盜磁扣,突然明白他在說什么。學生守則第七十二條明令禁止商業經營活動,去年電力系有人倒賣電話卡被記過處分的事,至今還在公告欄泛黃的處分文件里貼著。出租房鐵門突然被拍響,我們三人的影子在滿墻的服裝包裝袋上亂顫,直到聽見房東催繳電費的吆喝才松口氣。 

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